Ancoragem de valor
O mesmo preço pode parecer caro ou justo. O que muda?
Um preço de exemplo, mostrado em duas ordens: primeiro sozinho, depois vestido pelas camadas de valor, como os tratamentos de uma lente.
Teclado: seta para a direita avança, F põe em tela cheia.
Uma lente sem nada dito sobre ela.
O preço sozinho é só um número. Com o valor à frente, ele faz sentido.
Mesmo preço, outra ordem. Agora é só marcar na folha, logo abaixo.
- 1O material da armaçãoEscolhido para durar e ficar leve no rosto dele.
- 2A lente certa para a rotinaPensada para as horas de tela e de direção que ele contou.
- 3O ajuste sob medidaA lente posicionada para o olhar dele, para enxergar sem esforço.
- 4A assistência depois da compraAjuste, limpeza e revisão sempre que ele precisar.
Ricardo, clienteQuanto será que custa?
O que a consultora dizEscolha uma ordem para ver a reação dele.